10月に入りましたね。
本年も残り3ヶ月です。

これくらいの時期になると、「来年のために準備をしよう」と
言われる社労士の先生が出てきますが、これ要注意です。

基本的な社会保険労務士の営業活動は、1年先の事を見つつ
明日アポイントを取れるような営業も平行して行わなければ
ならないのが鉄則です。

それでは、「明日アポイントを取れる営業」とはどのようなものでしょうか。
具体的な方法としては以下の通りです。

・電話営業
・FAXDM
・紹介営業

これらは、気合と根性で成果が上がるものではありません。若手営業マンが、「名刺を100枚集めてくるまで帰社を許されない」「アポを取るまで、電話を掛け続ける」など日本の伝統的な光景のように思われていますが、実際の営業でこのような営業方法をするのは非効率的です。

どのような営業方法を取るにせよ「無理の無い」やりかたをしなければなりません。無理が無い方法の考え方は以下をご覧ください。

・時間対効果があるか
・続けることで精神が疲弊しないか
・紹介者に無理強いしていないか
・効果が実証されている方法であるか

「明日アポイントを取れる営業を毎日続ける」
これが、社労士営業の基本です。
加えて種まきを継続して行えば、営業への苦手意識がもしあったとしても薄れていくはずです。

効果が実証されている方法を学びさえすれば、あとは営業時間を確保するだけですので実践的な学びや経験を積むように心掛けていきたいですね。


久保事務所の動きとして、先日の介護事業者へのフォローが今月に入っても継続しています。東京の事業所でのフォローを本日行いましたが、非常に好感触だったようです。

また、美容室セミナーも集客が進んでおり、集中した受注は間違いないでしょう。


これらのノウハウを埋め込んだ久保事務所のセミナーに参加して、生きたノウハウを身に着ければ鬼に金棒ですね。久保先生も開業塾前、最後のセミナーということもあり、私の「それは、いくらなんでも出しすぎですよ」という言葉に対して「ええねん、ええねん」と笑顔で答えられました。

☆兵庫の残席 1名
【平成22年10月10日(日) 兵庫開催】 美容業界向け徹底営業ノウハウ獲得講座

☆東京の残席 3名
【平成22年10月17日(日) 東京開催】 美容業界向け徹底営業ノウハウ獲得講座

☆ トライアルセミナーも絶賛募集中です
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【平成22年11月20日(土) 兵庫開催】 社労士開業塾トライアルセミナー
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