こんばんは。
事務局の林です。

今日は、私が日々感じている久保事務所の成功法則を
お話したいと思います。


【1.どこでも会いに行く】
関東、関西、九州、四国など広範囲からのオファーが久保事務所にはありますが、基本的にどこでも訪問されています。

この時の見込み客の反応といえば、決まって「わざわざ遠いところから…」という具合です。一度クライアントを見る必要があると考えられている久保事務所の行動は、先方からすると「顧客想い」で「フットワークが軽い」「実績のある社労士」となります。

断る理由がありませんよね。


【2.説得力がある】
セミナーに参加されている方はご存知だと思いますが、久保事務所の提案は地に足がついており、導入企業のメリットも充分にある。そして話法がとても説得力があります。

頼み込むでもなく、説き伏せるわけでもなく、説得力こそが提案営業に不可欠な要素だといえるでしょう。


【3.経営者の辛さや孤独を理解している】
経営者はエネルギッシュで野心家で従業員想いな方が多いです。しかし、このようなポジティブな要素を持つ方は、逆にネガティブな一面も持ちます。

数字的不安、無能感など時として誰にも相談できず、そのような素振りを見せることすら許されないのが経営者の定めです。

しかし、久保事務所では会社の経営面や業界のトレンドなどを対話の中で察知し、絶妙な言い回しで共感をしています。これにより、経営者は一気にファンとなってしまうのです。


以上、3つの営業法則でした。

私は本年度、多くの企業を久保事務所に紹介してきましたが、皆さま口を揃えて仰るのは「久保事務所は他の社労士とは違う。今まで見た中で一番力がある」という感想です。

力がある社労士。
良い言葉だとは思いませんか？


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