社労士開業塾ブログ

社労士って何する人?という問い   [ 2010.10.07 ]

おはようございます。久保社会保険労務士法人の柳原です。

ここ最近、新規営業などで初めての方とお話する機会が多いです。
ファックスDMの反応があった事業所さまから、
半年前にコラボセミナーをさせてもらった研修会社さんまで
たくさんのビジネスチャンスを頂いています。ありがたいことです。


初対面の方とお話するときの自己紹介の仕方には気を使います。

「労務管理をやってまして・・・・」漠然としていてわかりにくい

「年金とか雇用保険とか扱ってまして・・・・」面倒そう

「労務コンサルタントでして・・・・」うさんくさいなぁ

自己嫌悪に陥ったこと、数知れず、です。
こんなとき超絶に人見知りな私を助けてくれるのが、やはり「可視化された商品パンフレット、ツール」です。


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「こんなことやってます。」と商品パンフレットをお見せする。


沈黙。相手の様子を伺う。


何を言ってこられるかを予想する。


今回、紹介したいことを集中的に端的に話す。


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相手が「腑に落ちた」表情をされたらほっとしますね。
そうなればあとの話はスムーズに行きます。

そんなわけで、私にとって「ツール作り」はとても大事ですし、作成には時間をかけます。


自らの社労士サービスに自信を持って、お客様とお話できるために。
久保社会保険労務士法人のパンフレットデータ、今回も差し上げます。


社労士営業セミナー、まもなくです。

 

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