社労士開業塾ブログ

絶対に必要なプル型営業の構築   [ 2011.08.06 ]

おはようございます

サクサク顧問契約が取れる社労士になる開業塾の久保貴美です。

 

 

データベース・マーケティングを駆使して

 従来型営業である「プッシュ型社労士営業」に

 「プル型」の要素を加えれば

 「戦略的に売れる仕組み」をつくることができます!!!

  
 顧問先や見込み先社長、潜在客である社長たちと

 久保太郎さんを繋ぐ社労士コミュニケーション・チャネルとして

 Webサイトは圧倒的な表現力を持っています!

 この役割や守備範囲をよく理解し、効果的に活用すると

 結果的にコミュニケーションの大切なツールとなり

 Webサイトを中心にマーケティングを再構築することが可能になります!


 社労士とお客様、顧問先企業、見込み先企業を結ぶコミュニケーション・・

 マーケティングを「プル型」にする!!!

 つまり

 お客様の問い合わせなどの『アクション』に対応することです。

 
 さらに eメールからWebへ誘導し

 そこで

 「震災特例の緊急情報」や「社労士お役だちレポート」を

 PDFにしてダウンロードしたり

 あるいは、ストリーミングと呼ばれる動画をみたなど

 特別な反応をした社長だけをターゲットとした社労士サービスを提案し

 効率も劇的に大幅アップするのです。


 こうすれば

 これらの社労士マーケティングや社労士営業に対し

 絞り込まれた有望見込み客のみを追いかけることができます!



 データベースと

 マーケティングWeb

 メールマガジンという 3つのマーケティング・インフラを整備すれば

 営業のアポイント率も急速に上がるのです!!



 これまで恐る恐る電話をかけ

 訪問をし

 イチから関心度を探っていたものが

 3つの社労士マーケティング・インフラの構築で

 事前に関心度を見極め

 確度の高いところへ訪問できるようになり

 案件化、成約する率も目に見えて高くなるのです!


  
 今後、ますますクオリティの高い社労士サービスで「プル型営業」し


 「戦略的なマーケティングの仕掛け」を構築した社労士が


 社労士資格を楽しくフル活用して生き残るだろうと私は考えています。




 新しい開業塾のご案内を、ぜひ、ご覧ください!!

  
  http://www.kaigyojuku.com/
 

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