社労士開業塾ブログ

春までに新規契約を増やしたい方へ!   [ 2012.02.20 ]

皆さん

おはようございます

社労士開業塾の久保貴美と申します。


もしも、皆さんが

春までに、新規顧問契約をとりたい・・・

今年は、新規契約を30件とりたい・・・・と

顧問契約を、10件以上増やしたい・・・・と

本気でお考えでしたら、まずは、このまま先をお読み下さい。

もしも、皆さんが社労士の新規契約を得ることに

全く興味がなければ、どうぞ、この先はお読みいただかなくて結構ですので

ゴミ箱へお捨てください。


☆★ ☆★ ☆★ ☆★ ☆★ ☆★ ☆★ ☆★ ☆★ ☆★
 
まず宣言しておきましょう! 

それは、とてもたやすいことです。

私の久保貴美の社労士開業塾で教えること、ノウハウ、

営業ツール、マインドを忠実に実践してくれるのなら

それはとてもたやすいことです!!



皆さんがすでに社労士開業塾にご参加いただき

久保貴美のしていることと同じことをやり続けていたとすれば

他の社労士からこう言われることになると思います。



「以前と比較にならないくらい、

 顧問や関与先が増えて、飛び回っているようですが

 何かしたのですか?」


そういわれることでしょう。 


人の自慢話ほどつまらないものはないと言います。
そこでまずは自慢話をさせていただこうと思います(笑)
20秒ほどで手短に自慢しますのでお付き合い下さい。


久保社会保険労務士法人主催
所長  久保太郎 全国労働保険事務組合連合会副会長
副所長 久保貴美 地方裁判所司法委員 神戸女学院大学卒業

40年をこえる社会保険労務士実務においてはトップの実績を誇り、
人事労務管理、リスクマネジメントやアウトソーシングの業務に携わり、
社会保険労務士の分野はもとより、
組織の現場力を高め強い現場をつくる企業労務コンサルタントとして
70業種1000社を超す企業の労務改善、業績アップの指導に従事。
2009年厚生労働大臣賞受賞、
当時の総理、小泉総理大臣より新宿御苑での観桜会に招待を受ける。
毎日、日々変化する会社の労務管理に対して、
スタッフ一人一人が高いパフォーマンス発揮し、
手続きや書類作成をはじめとする確実な業務実績と
一部の社労士は否定的な電子申請化をいち早く
積極的に導入する事務所としても関係省庁からも高い評価を受けている。



開業社労士としてやっていくのは困難な時代だ
長期化した不景気、東北大震災、手続きの電子申請化など
社労士の顧問契約をとるのは難しい時代だ という社労士も多いです。

でも、私は、開業以来、ずっと毎月、毎月、毎年、毎年、
顧問契約や新規のご契約の売上を伸ばし続けています。

私の社労士提案や労務管理セミナーを読んだ社長はこう言います。
「ぜひ、これからも提案を続けて受けたい」


私は普通のOLでした。
開業前には、コネもなく、営業もしたことがなく、人のお世話も嫌いでした。
そんな私が、なぜ、こうも経営者にひっぱりダコとなり 
ご相談の行列が途切れない社労士事務所になったのでしょうか?


想像してみてください。 
開業したばかりの収入は当然ゼロ。
貯金を取り崩す毎日に焦り、先は見えません。焦ります。
1日24時間。心がやすらぐときは1秒もありませんでした。
でも、
「なんとしてでも私は稼ぎたい。
 女性であるというだけで、男性にはおよばないとされる
 会社組織の中では、私はやっていけない。
 年功序列が崩れることもなく、能力の低い女性の先輩のいうことを
 ハイハイと聞き続けるサラリーマンは、もう絶対にイヤだ!」との決意で

貯金を勉強代につぎ込み、日夜、試行錯誤を続けました。 

すると
「あれ!売れた」
「あれ、今日も売れた」と
就業規則の依頼が舞い込み、給与計算や、顧問契約が
売れる流れが見えてきたのです。

そして社労士の契約をとる場合に、何が一番大切なのか、
そこが見えてきたのです。光が見えたのです。 

でも、私が本当に自慢したいのは、実は、そのことではないのです。

私はいま、社労士として開業し、または既に開業をしてる方を対象に
社労士開業塾 という名称で顧問契約獲得塾をやっています。

現在、私が指導した開業塾生の中から
顧問契約や就業規則の依頼など、
新規のご契約をとり、稼ぐ社労士たちが続々と出てきているのです。
毎月コンスタントに、新規契約をとる新米社労士も出てきました。 


なぜ、久保貴美の社労士開業塾生はこうも結果を出し始めるのでしょう・・・

私のノウハウを伝えて、私の営業ツールをそのまま使い、行動する!
そうするだけで、ほんとうに皆さん稼ぎはじめます。
残念ながら私の力及ばず実績が上がらなかった方もいますが、
それでも社労士塾生の成功実績例を挙げさせたら、
私がきっとダントツの日本一だと思います。

そして、そのことこそ私が自慢できるところだと思っています。

開業塾の様子は、こちらをご覧下さい。
23年度第1期のフォトムービーもぜひご覧ください。
http://www.kaigyojuku.com 

では肝心な話に入ります。 

これは私の開業塾生さんたちが必ずぶつかる問題です。 
実は、私は以前、社労士の仕事の仕方がわからないという方たちには、
「まずは私の営業ノウハウ、ツールのパターンをそのままマネていいから、
 自分の商品に置き換えて書いてみてください」とアドバイスしていました。
でも、
「久保先生のまねた社労士営業原稿」というので読んでみると、
「なんでこうなるの!?」by欽ちゃん という人ばかりだったんですね~(笑)
マネればいいだけなのに、なんでできないのかと不思議に思っていました。

理由は簡単なことでした。

「なぜ私がそう書いたのか?」
「なんのためにそう書いてたのか」が彼らには見えてなかったのです。
「なぜ、そう書いたのか?なぜ、そうしたのか?」。
ここがわかってないと、応用がきかなかったのです。 

最近になって私は気づきました。
成功者には共通する「視点」があることに。
それが「なぜ?」です。 

「なぜ、それをやるのか」
その理由を知っていれば、応用も利くし、
さらにそれを深化、進化、新化させることができるからです。

そこに気づいて以来、
私はインプットだけの開業塾でなく、
参加者それぞれが、自分の商圏、地域に置き換えて考え
どう行動すべきかを必ず伝え、アウトプットさせ、
再度、開業塾生に活きた社労士力としてインプットしています。

それがわかれば、どんな業界のどんな規模の社長にでも
就業規則、助成金、労務管理を応用しながら実務的に指導でするのです。

そして、もう一点、みなが陥る大きなワナがあることに私は気づきました。

多くの開業塾生を指導するなかで見えてきた、95%の人が陥るワナです。 
これは間違うと致命的になるのですが、放っておくと95%の人が陥るワナです。 

それは、みな、最初の一歩を間違ってしまうのです。

社労士の顧問契約をとろうと思った場合、
最初の一歩を間違うと致命的になります。

どんなに努力をして、知識、営業のテクニックを駆使しても、
その致命的なミスを挽回するのは難しいものです。

なぜなら、方向性が違うからです。

方向性が違うのですから、がんばればがんばるほど、ゴールから遠ざかります。 

いま、社労士もホームページやブログの作成がかなりでてきています。
中には、自分でホームページ作成に没頭したり・・・
しかし、あなたはそれで売上げは上がりましたか?
ひょっとしたら上がってない人の方が多いかも知れないですね。 

また、コネやネットワーク作りのために
経営者の集まるセミナーや会のメンバーとなり
会合や飲み会に参加したり、自分や他の人のセミナーを聞き
ずい分な時間や費用を費やしてはいるけれど
結局、本来の社労士営業や実務力をつける勉強がおろそかになり
朝、9時を過ぎても、仕事の体制ができていない・・・・

それよりも、
社労士の提案やサービス商品を売るために重要なのは、
まず、最初の一歩を間違わないことです。
最初の第一歩が間違ず、正しい方向へ歩み出せばいいだけです。

なぜ、久保の開業塾生たちは続々と結果を出すのか?
社労士の実務経験もないのに、お客様が集まるのか? 
それは、
社労士の実務力や実績がなくても売りやすい社労士商品、
今の時代にピッタリのテーマと業種は何か?
最初の第一歩を私が徹底的に指導しているからです。

そんなに大事なことをほとんどの社労士の先輩が言わないのが
私にはとても不思議ですが・・・・。 

そして、次に大事になるのが、
売れる社労士商品の「全体図」「流れ」を知ることなんです。
枝葉だけ見ていたのでは、「木全体」を知ることはできません。
テクニックも大切です。でも、それは枝葉なんです。
全体図を知ってこそ初めてテクニックは生きるのです。 

私の開業塾生たちは95%の人が間違う、最初の一歩を間違わず、
社労士の顧問契約獲得のための「全体図」を知り、
「なぜ」そう書くのかをマスターしているからです。
そしてそれを知ったあとでこそ
その後の社労士戦略セミナーは、ますます活きてくるのです。
そうなんです。
久保貴美の社労士開業塾の真髄はセミナー実施前の準備にこそ、
秘密があるのです。 

 
日本一の実務家社労士のプライドにかけて渾身の思いを込めて開催します。

あなたも私のように、ホテルの一階フロアーに2部屋を借り
いつも、お客様が絶えない社労士事務所になるかもしれません。
見た目、かかわりたくないおじさん、おばさん夫婦のような私たちですが
こうして、長年の社労士実績を得て、今までの顧問先だけを頼りに
守り続けるだけでなく、むしろますます育て伸ばしていけるのは
『今の時代、これからの時代に求められる社労士サービス』の
秘密のルールをつかんだおかげです。


でも、いつだって大切なことは、地味で、「そんなこと」なんですよ。

ただ、成功する人としない人の違いは、それをほんとうにやるかどうか。

続けるか、どうかなのです。

まずは量です。

量が質に転化するのです。例外はありません。

ほんとうの成功者は、どんなひとでもそのことを知っています。 

本気でない人がこの開業塾に参加したら100%後悔します。
しかし、あなたが本気で、売れる社労士になりたいと思っているなら、
私はあなたの大きな力になれます。
そう自信をもっていえるのは、
私の開業塾生たちですでに証明済みだからです。
実際に、私の指導で社労士のド素人たちがどんどん売れているから、
私も自信をもっていえるのです。 

 
小規模セミナーは、参加した社長を説得する場所ではない。
社長に3回「なるほどなぁ」と言ってもらう場所です。 
売れる社労士商品はテクニックではない。文章力でもない。
実は、バカ売れする社労士商品は○○○で決まる。
それがわかっただけでもあなたの売る力は飛躍的に高まります。 


ただし、私にも変えることができない人がいます。
先ほどお伝えしたとおり、本気じゃない人です。
最初から、ダメだったらどこかの企業に就職をしよう
役所で、相談員としてテキトーにアルバイトしようと
安易に考え、社労士としての努力、勉強をしたくないと思っている方を
変えることは、私にはできません。
だから、開業社労士として自分を投じて稼ぐという気持ちが
まだ定まらないようなら、この「社労士開業塾」はお薦めしません。
このメルマガを読んで、
私にかけてみようと思ってくれる方、
私の実績に対して講座費用以上の価値を見出してくれる方にだけ、
参加していただき、私も心からのご支援をさせていただきたい。
本気の人にだけ本気で私もこたえたいと思っています。 

第1期の開業塾生は、早期割引もあり
大盛況のうちに、次回で卒業となりますが
今からのお申し込み、来月から始まる第2期生のお申し込みには
代わりに、毎回、模擬セミナーの無料参加と特別営業ツールの提供をします。

とにかく、社労士の新規契約を増やしたい方は
特典がある今のうちにお急ぎ下さい。
今度考えようなんて思っていると、
このプレミア版特典を永遠に逃してしまうかもしれません。


しかも、特典はまだあるんです。
社労士のホームページ作成だけでなく、
私の社労士手法を完璧に理解し、同じ方向を向いて日々一緒に仕事をしている
ホライズンワークスの林真人氏による開業塾生限定コンサルテイングや
特別価格でのホームページ作成や久保貴美の企業向け情報の掲載等
開業塾生でなければ受けることのできない信頼の営業サポートがあります。

営業や社労士としては全くの素人だった人が
わずか60日で、ここまで顧問契約をとれるものか・・・と
あなたも驚愕するかもしれません。

開業塾生たちは、見違えるように生まれ変わっています。
人間やってやれないことはないと納得をするばかりです。


今なら、開業塾参加お申し込みの方には、
2月26日(日)ホテルニューオオタニイン東京で開催の

『社長のやり方はまちがっていない!
 会社を守り、業績を上げるメンタルヘルス対策セミナー』の

模擬セミナーに無料でご参加いただけます。

また、この数年は絶対に社労士営業のテーマにできる
メンタルヘルス対策の社労士営業ツール、セミナーレジメもプレゼントします。 


90分にわたって
久保貴美が、社長を守る社労士だから提案できる
企業、職場のためのメンタルヘルス対策の極意について語っています。
さらに具体的に、参加者たちの営業ツールを久保が直接、添削アドバイスします。


私のところには、次々と以下のようなメールが来ます。

☆ ★ ☆ ★ ☆ ★ ☆ ★ ☆ ★ ☆ ★  

こんばんは、開業塾の○○です。

介護模擬セミナーの音声版購入いたしました。
大変わかりやすく、模擬セミナースクリプトは
大いに参考になりました。

早速ですが、お客様が1件できそうです。
会社を立ち上げ中で、
とりあえず、社会保険と労働保険の新適からに
なりそうです。
今後ぜひ顧問に結び付けなければと、考えています。

*********************************************
こんにちわ  ○○です。

今度、セミナーにお越し下さる会社様を
調べたところ、今回の該当事業所だけで70名、
企業全体で130名も従業員がいることが
分かりました。

せっかくお越しいただくのですから
ぜひ、顧問契約につなげるように頑張ります。

***********************************************
こんにちわ

介護改正法のセミナーを告知したら
あっという間に、定員オーバーしてしまいました。

大急ぎで、
2回目の開催を設定し、そちらも順調に入ってます

***************************************************

こんばんわ


いゃ~ びっくりしました。

介護改正セミナー、ガンガン来ますね~

ちょっと、あせってます!

教えてほしいこと、確認したいことがあります・・・

一度、事務所にお伺いしてもいいですか?

****************************************************

いつも、お世話になります

先日、定年延長助成金の話をしたら

さっそく、もっと、説明をしてほしいということで

そのまま、顧問契約と助成金申請の契約をしました。 などなど

****************************************************

いかがですか。

ここで大事なことは、開業塾生がいくら顧問契約をしたかではなく、
すぐに実践ができるほどカンタンなノウハウだったということです。
もうあとはやるかやらないか、ただそれだけです。
最後に私からあなたへのメッセージをお送りしますね。

 
では「社労士開業塾第2期」でお会いしましょう。
 
 


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   参加費用は、分割払い(15回まで)もお受けしています。

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 今日も、最後まで、お読みいただきありがとうございました!

  
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